RADY KUPUJÚCIM

Mnohí považujú proces kúpy nehnuteľnosti za životnú udalosť. Kupujúci nekupujú iba dom či byt, ale hlavne domov, a tak je celý priebeh kúpy časovo a rovnako aj stresovo náročný. Každá skúsenosť je však iná, a preto Vám chceme poradiť, ako postupovať v rôznych situáciách, ale hlavne, ako si kúpu nehnuteľnosti zjednodušiť a vyhnúť sa nepríjemnostiam. Naši makléri CHRISTREAL s.r.o. sú profesionálne školení a pripravení Vám kedykoľvek poradiť a pomôcť pri kúpe nehnuteľnosti. Veríme, že naše rady Vám pomôžu správne sa rozhodnúť.

Ktorá nehnuteľnosť je tá pravá ?

Nie všetci majú rovnaké predstavy o bývaní. Každý z nás je jedinečnou osobnosťou, čiže máme rôzne potreby pri kúpe a zariaďovaní svojho nového domova. Pred rozhodnutím, ktorú nehnuteľnosť kúpiť, premýšľame nad svojím životným štýlom, súčasnými a predpokladanými potrebami v oblasti bývania a hlavne nad rozpočtom. Je dobré vytvoriť si zoznam požiadaviek, ktoré by Váš nový domov mal spĺňať, a zoradiť ich podľa dôležitosti. Veľmi skoro zistíte, ako hľadať správny domov s pomerom: „musím mať a chcel by som mať“. Na začiatok zvážte svoj štýl. Ak milujete varenie, určite budete chcieť vkusne zariadenú a priestrannú kuchyňu. Ak chcete mať doma kanceláriu, budete potrebovať samostatnú izbu s pracovným priestorom. No, a ak vlastníte viac áut, pravdepodobne budete chcieť priestrannú garáž.

Nemenej dôležité je však myslieť aj na budúcnosť. Pouvažujte, ako dlho chcete vo svojom byte alebo dome zostať, prípadne, čo by ste v ňom v budúcnosti chceli zmeniť, či prerobiť. Ak ste napríklad mladomanželia, asi sa momentálne nebudete starať o dostupnosť škôl v blízkom okolí, ale v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov sa určite budete musieť zaoberať aj touto otázkou. Je dôležité, aby ste zvažovali lokalitu Vášho nového domova. Lokalita je podstatnou súčasťou akéhokoľvek bývania. Dobre si zvážte vzdialenosti do zamestnania, obchodov, lekárne, škôlky, školy, možnosti dopravy, parkovania, no nezabúdajte ani na dopravnú situáciu. Najdôležitejšie je však samotné rozhodnutie o type bývania. Vyberiete si nájomný byt alebo byt v osobnom vlastníctve? Radovú zástavbu alebo samostatne stojaci dom? Možností je naozaj neúrekom.

Rozoberte so svojím realitným maklérom všetky tieto možnosti, nechajte si poradiť od profesionála. Aj napriek skutočnosti, že kupujúci dnes vo veľkej miere používajú hlavne internet a priamo kontaktujú predávajúcich, je stále vhodné využívať služby realitného makléra. Pomoc odborníka využijete počas celého procesu. Má k dispozícií informácie a skúsenosti z predchádzajúcich obchodov, zodpovie Vám vaše otázky, podelí sa o profesionálnej skúsenosti a v konečnom dôsledku zariadi vyhľadávanie a celú dokumentáciu ohľadne realitnej transakcie. CHRISTREAL s.r.o. s využitím miestnych informácií a vďaka prehľadu o trendoch na trhu Vám pomôže zúžiť Váš výber nehnuteľností.

V akej cene kúpiť nehnuteľnosť ?

Keď už viete, čo hľadáte, je načase začať riešiť financie. Zhodnotiť možnosti hypotekárneho úveru, prepočítať úspory, zohľadniť ďalšie mesačné náklady, finančnú rezervu, atď.

Na základe predbežne schváleného hypotekárneho úveru budete môcť rýchlejšie reagovať na cenové ponuky na trhu nehnuteľností pri hľadaní správnej nehnuteľnosti. Predávajúci taktiež uvidí, že máte o nehnuteľnosť vážny záujem, a zároveň disponujete dostatkom prostriedkov.

Vedieť, koľko si môžete dovoliť investovať, je Vaše prvé pravidlo nákupu nehnuteľnosti a závisí od vašich príjmov a výdavkov. Oplatí sa kontaktovať viacerých poskytovateľov hypotekárnych úverov pred samotným hľadaním nehnuteľnosti, no odporúčame využiť naše služby v oblasti hypoték.

Čiastka, ktorú môžete investovať, závisí od niekoľkých faktorov :

- Hrubý príjem,

- Voľné finančné prostriedky na platbu v hotovosti,

- Hypotekárne úvery, leasingy, spotrebiteľské úvery a náklady na domácnosť,

- Platobná morálka,

- Preferovaný druh hypotekárneho úveru,

- Súčasná úroková sadzba.

Je ten správny čas na kúpu ?

Správne načasovanie kúpy nehnuteľnosti je dôležité pre každého z nás. Pri plánovaní termínu by ste mali mať na mysli :

Kupujem nehnuteľnosť v momente, keď ju naozaj potrebujem ?

Nepredpokladám výrazné zníženie predajnej ceny ?

Mám dostatok prostriedkov na financovanie nákupu ?

Mám dostatok času na zhodnotenie všetkých kladov a záporov kupovanej nehnuteľnosti ?

Ak na tieto otázky odpovedáte kladne, je kúpa nehnuteľnosti pre Vás dobre načasovaná.

Prehliadka nehnuteľnosti

Keď ste pripravený navštíviť nehnuteľnosť, požiadajte svojho makléra CHRISTREAL s.r.o. o naplánovanie prehliadok. V priebehu každej prehliadky nehnuteľnosti si vytvorte poznámky „čo je pre Vás dôležité“ a vďaka nim potom vylúčte nehnuteľnosti, ktoré jasne nezodpovedajú Vašim predstavám a štandardom. Po každej prehliadke si spíšte, čo sa Vám na nehnuteľnosti páčilo a čo nie. Vytvorte si systém hodnotenia, ktorý Vám pomôže zúžiť výber. Napríklad si vyberte nehnuteľnosť, ktorá sa Vám v ten deň páčila najviac, a porovnajte ju s ostatnými nehnuteľnosťami.

Vytvorenie tej správnej ponuky

Ak ste už našli bývanie svojich snov, je načase prejsť k zmluvnej stránke kúpy. Nechajte si poradiť našim profesionálnym maklérom CHRISTREAL s.r.o., ktorý Vás prevedie celým procesom. Kúpna zmluva sa odlišuje vo svojich parametroch pri každom type nehnuteľnosti a samozrejme, u každého klienta. Keďže Vy, a rovnako aj predávajúci, máte odlišné ciele, spoľahnite sa na skúsenosti a odbornú kvalifikáciu Vášho makléra. Dá Vám do procesu poriadok, prehľad a poradí, na ktoré otázky by ste sa na dosiahnutie optimálneho výsledku nemali pýtať.

Viacnásobné ponuky na rovnakú nehnuteľnosť nie sú neobvyklé, takže môžete dostať iba jednu šancu urobiť ponuku, ktorú predávajúci bude akceptovať. Vo väčšine prípadov je lepšie nechať makléra, aby on sám prejednal ponuku. Ak sa dostanete do situácie, keď Vám majiteľ nehnuteľnosti začne klásť otázky, nedávajte mu žiadne informácie o Vašom sťahovaní, situácii s bývaním, finančnej situácii alebo Vašich pocitoch z nehnuteľnosti. Neskôr by sa Vám to mohlo negatívne odraziť na cene.

Akú cenu mám ponúknuť za nehnuteľnosť ?

Preverte si, za akú cenu sa predávajú nehnuteľnosti v okolí a koľko financií je potrebné investovať do opráv alebo rekonštrukcie nehnuteľnosti. V niektorých oblastiach dokonca aj bazén uberá na cene nehnuteľnosti a zhoršuje predaj. V iných oblastiach, naopak, veľmi pomáha.

Okrem ceny okolitých a podobných nehnuteľností existuje spôsob, ako určiť výšku ponuky :

1. Stav nehnuteľnosti: či je možné sa nasťahovať ihneď alebo je potrebné urobiť najskôr pár kozmetických zmien alebo rekonštrukciu vo väčšej miere.

2. Súčasná situácia na trhu: ak sa viac predáva ako kupuje, ceny sú pravdepodobne stabilné alebo sa znižujú, no ak je vyšší dopyt ako ponuka, cena nehnuteľností bude rásť.

3. Maximálna cena: Vami zvolená maximálna cena, ktorú ste ochotný za nehnuteľnosť zaplatiť, môže byť stanovená napríklad aj výškou hypotekárneho úveru.

4. Pamätajte si, že inzerovaná cena nehnuteľnosti je niekedy len počiatočná cena pri vyjednávaní.

Financovanie kúpy v hotovosti – výhoda či nevýhoda ?

Pretože platbou v hotovosti sa kupujúci vyhne dlho trvajúcemu procesu schvaľovania hypotekárneho úveru a transakcia môže byť uzatvorená veľmi rýchlo, znamená hotovosť pre kupujúceho veľkú výhodu. Ďalšou výhodou platby v hotovosti je vyhnutie sa nákladom na hypotekárny úver, ale aj skutočnosť, že nie všetky nehnuteľnosti môžu byť kupované prostredníctvom hypotekárneho úveru. Zároveň by však všetci kupujúci mali zvážiť všetky nevýhody takejto transakcie.

Nízke úrokové sadzby - oproti iným finančným produktom.

Možnosť využiť hotovosť na iné účely, ktoré môžu kupujúcemu priniesť lepšie zhodnotenie prostriedkov.

Príprava kúpnej zmluvy. Ako prebieha ?

Ak máte vybratú nehnuteľnosť, odsúhlasenú kúpnu cenu a pripravené financovanie nehnuteľnosti, nasleduje príprava kúpnej zmluvy za pomoci právnika a realitného makléra CHRISTREAL s.r.o. Každá zmluva je špecifická a vyžaduje si samostatnú prípravu. Preto odporúčame, aby ste si zmluvu o kúpe dali preveriť aj nezávislému právnikovi.

Podpis kúpnej zmluvy

Kúpnu zmluvu Vám odporúčame podpisovať u notára alebo na matrike za účasti realitného makléra CHRISTREAL s.r.o. Notár/kompetentná osoba na matrike overí podpisy oprávnených osôb konajúcich za kupujúceho a predávajúceho, čo je nevyhnutné na zapísanie do listu vlastníctva na katastrálnom úrade. Realitný maklér Vám pred samotným podpisom kúpnej zmluvy pomôže skontrolovať, či sa výtlačok zmluvy predložený na podpis zhoduje s poslednou, oboma stranami odsúhlasenou verziou. Následne Vám vysvetlí kroky po podpise zmluvy

RADY PREDÁVAJÚCIM

Ste pripravený predať svoju nehnuteľnosť ? Predávajúci s profesionálnym prístupom má lepšiu východiskovú pozíciu na dosiahnutie svojho cieľa. Nech už predávate nehnuteľnosť prvýkrát, alebo ste v realitnom svete skúsený, mohli by ste uvažovať o osvojení si nasledujúcich rád :

- Stanoviť si vhodnú cenu Vašej nehnuteľnosti.

- Použiť moderné marketingové metódy na predvedenie výhod Vašej nehnuteľnosti.

Zapamätajte si, drobné zlepšenia môžu znamenať veľký rozdiel !

Ak ste začali uvažovať o predaji svojej nehnuteľnosti, kontaktujte nás. Naši realitný makléri CHRISTREAL s.r.o. budú pripravený prediskutovať s Vami spôsoby, ako predať Vašu nehnuteľnosť rýchlo a za najlepšiu cenu. Podľa toho, kde sa nachádza Vaša nehnuteľnosť, si zvoľte nášho realitného makléra.

Formy predaja

Tri najčastejšie volené formy predaja nehnuteľnosti sú :

1. Predaj bez realitnej kancelárie

2. Exkluzívne sprostredkovanie

3. Neexkluzívne sprostredkovanie

Najlepšia voľba pre Vás bude závisieť na Vašej ochote a schopnosti riešiť niektoré z povinností pri predaji nehnuteľnosti a na podmienkach miestneho realitného trhu.

Prezentácia nehnuteľnosti

Predaj každej nehnuteľnosti je iný a vyžaduje si odlišnú marketingovú stratégiu. Pri spolupráci s maklérom CHRISTREAL s.r.o. máte istotu, že sa Vaša nehnuteľnosť prezentuje na všetkých realitných portáloch slovenského internetu, v inzertnej tlači, atď. Kupujúceho ale môžeme nájsť už omnoho skôr, prostým vložením ponuky do našej databázy. Medzi hľadajúcimi, ktorých registrujeme naprieč celou SR, môže čakať kupujúci práve na Vašu nehnuteľnosť. Obchod tak môže byť zrealizovaný v priebehu niekoľkých dní.

V ktorejkoľvek chvíli si tak môžete skontrolovať, že predaj prebieha tak, ako ste sa s Vaším maklérom dohodli. Zásadnou časťou predajného plánu je stanovenie ceny predávanej nehnuteľnosti. Ak je nízka, nedosiahnete optimálny zisk. A opak ak je vysoká, záujemcu to odradí.

Kľúčové je stanoviť správnu cenu nehnuteľnosti od prvého dňa, ako ju uvedieme na trh. V tomto období podľa našich štatistík priláka nehnuteľnosť najväčšie množstvo záujemcov, ktorí však v prípade prehnanej ceny záujem rýchlo stratia. Priebežné znižovanie ceny navyše vysiela negatívny signál ku všetkým potenciálnym kupujúcim a vedie ich k odkladaniu rozhodnutia kúpy s cieľom počkať si na lepšiu cenu.

Prehliadky Vašej nehnuteľnosti

Aj keď je kupujúci vo Vašom dome hosťom, chcete, aby sa cítil ako doma a nie ako cudzinec. Teraz je čas pripraviť Vašu nehnuteľnosť na prehliadku. Začnite dôsledným upratovaním, odstráňte čo najviac neporiadku, odporúčame upratať dvor a záhradu. Opýtajte sa svojho makléra na ďalšie tipy, ktoré môžu pomôcť vytvoriť lepší dojem z Vašej nehnuteľnosti na väčšinu kupujúcich.

Ak to počasie dovolí, otvorte okná a nechajte vniknúť čerstvý vzduch. Keď je chladno, zapnite kúrenie. Musíte zabezpečiť, aby teplota vo vnútri bola príjemná a dala tak záujemcovi dôvod zostať dlhšie, obzvlášť počas horúcich, či chladných dní. Otvorte všetky okná brániace prístupu svetla. Neukazujte príliš tie časti, ktoré poskytujú nežiaduci pohľad .

Jednanie zmluvných podmienok

Keď je kupujúci pripravený oboznámiť Vás s jeho ponuku, kontaktuje Vášho makléra. Kupujúci by mali svoju ponuku prezentovať formálne, spoločne s uvedením formy financovania. Väčšina kupujúcich a predávajúcich chce dosiahnuť obojstranne výhodnú dohodu. Zahŕňa taktiež naučenú schopnosť používať určité techniky na dosiahnutie želaných výsledkov. K tomu Vám pomôžu naši makléri CHRISTREAL s.r.o.

Začnite s vhodnou cenou a ponukou.

Možno bez pochýb povedať, že výrazne prehnaná cena Vašej nehnuteľnosti odradí potenciálneho kupujúceho. Rovnako tak omnoho nižšia ponuka zo strany kupujúceho prakticky garantuje stratu záujmu predávajúceho. Požadovaná a ponúkaná cena by mala byť odvodená od predajných cien porovnateľných nehnuteľností v okolí. Buďte pripravený na kompromisy.

Kúpna zmluva

Predávajúci za účasti realitného makléra pripraví podklady na predaj nehnuteľnosti, ktoré sú odovzdané právnikovi na vypracovanie kúpnej zmluvy. Právnik ďalej obdrží dojednané podmienky medzi predávajúcim a kupujúcim a vypracuje návrh kúpnej zmluvy. Návrh kúpnej zmluvy je predložený kupujúcemu, ktorý pridá svoj komentár. Diskusia o parametroch kúpnej zmluvy je vedená dovtedy, kým kupujúci a predávajúci nesúhlasia so všetkými bodmi kúpnej zmluvy. Finálnu kúpnu zmluvu podpisujú kupujúci a predávajúci za účasti notára/kompetentnej osoby na matrike a realitného makléra, ktorý zodpovie prípadné otázky.